一、价格只是吸引客户的由头。
一度让业内感觉到兴奋的9块9 ,经过了几年的推广,哪些人获得了利润呢?用业内一名人的话就是,坐庄的赚到钱了,可是代理的,销售的都没有赚到钱。而合肥大药房,创造了单品一天销售过百万的记录到目前为止,还没有被打破,利润更不用说了。依靠量大走货,现在已经是一些垄断的医药公司,如上海的雷允上等大型医药公司,而门店只能是陪着吆喝。做为药店想扩大销售,提升利润,只能是依靠其他的产品。于是,一些药店采用了走量产品低价,敏感度不高的产品创利润的策略。如杭州某大型平价药房,一开始坚决不进高价药品,每天门庭若市,一天下来销售额不高,利润不够支付工人的工资。在采购中也出现了问题,预计采购8000种药品,可是在采购中发现,低价药品很多已经买不到了。该店的负责人告诉记者,“今年8月刚刚降价的药品中,有20%的降价药品全部断货”。有些药店在低价的同时,也开始采购一些高价的药品,特别是价格敏感度不高的药品,用低价吸引顾客,再销售低价与高价都有的产品,弥补了利润的不足。
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