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经销商培训与经销商培训讲师
文/交广企业管理咨询机构首席讲师谭小芳

经销商是服饰品牌企业与消费者之间的产品流通桥梁，也是企业获得市场利益的中间结点，因此，打造良好的经销商团队已成为服饰品牌企业在市场竞争过程中获取核心竞争力的关键。但经销商培训不同于终端管理人员或执行人员的培训工作，其工作难度更加艰巨，受训人员的层次也更加复杂。谭小芳老师在经销商培训中遇到的难题如下：

1、经销商培训像受刑！
一些企业或培训公司办培训，封闭、没有休息，讲师是一个语调、一个语速，没有案例、没有互动游戏。更有的是关在一个黑暗的小房子内，进行学习。“培训像受刑！”这是经销商的真实呼声！

2、知识层次的差异所引起的理解力的不同

从事服装经销领域的从业人员，由于其在教育水平与社会阅历方面的差异性，导致了培训过程中对培训内容理解能力的不同。

3、专业素养的差异所引起的认知力的不同

这里所谓的专业素养是指经销商在服装营销领域与对品牌经营方略上的认知度，也就是所谓的“外行看热闹，内行看门道”。

4、经销商培训需要降降价格！
培训是时下热点经济之一，培训公司的泛滥是培训市场现实。但讲师培训水平参次不齐，但培训收费却大同小意，像联合垄断抬价一样，一个标准通行。

谭老师（预定谭老师经销商培训，请联系13733187876）了解到，一些经销商想请培训公司对自己销售人员的培训，但一听报价过万元，放弃。调查显示：经销商对现在培训收费的承受范围，30人左右一个班，一天不超过1000元，最好在500---800元/天。

5、经营方式的差异所引起的执行力的不同

服饰品牌企业在进行受训人员设置之时，为了最大限度的节省支出成本、获取最佳的受训效果，往往会将不同种类的经销商汇集一堂，尤其在大型产品订货会期间的培训课程，受训者可能是企业的经销商、代理商、加盟商、自营店管理者以及企业内部职能部门人员等等。

6、经销商培训讲师的差异所引起的培训效力的不同

谭小芳老师（谭小芳官方网站www.tanxiaofang.com）了解到，企业在进行经销商培训讲师寻找的过程中，为了展示企业的实力——往往不惜重金邀请知名大学的教授或市场中知名度较高的培训公司进行培训授讲。然而，经销商培训即不是“高层论坛”，需要将平淡无奇的日常工作上升到理论高度。

遗憾的是，经销商讲师的身份与荣誉并不能为经销商带来专业而实用的经营技巧，而那些面向全行业（所有行业、所有领域）进行培训的讲师也同样无法理解服装产业的经营特点。

如果对现有培训行业的讲师进行简单分类，谭老师认为，那么大致可分为：

1、理论型讲师（以专业院校的讲师及教授为主，具有长期的理论研究与教学经验）；

2、实战型讲师（据有实际工作经验，并长期从事某项专业工作）。

而就培训讲师所服务的行业进行分类，谭老师表示，则可分为：

1、全行业型（即：以某项专业培训课程可为多个行业的从业人员进行培训，课程如：人力资源方面、经营与管理方面以及个人工作激励方面）；

2、专业型（即：只服务于某一行业，并潜心在该行业中进行研究与讲授）。

那么，对于服装企业为经销商团体选择的经销商培训讲师，笔者通过多年的实际工作经验及交流认为，服装企业因其在经营与发展中的特殊性，以及整体受训人员与其它行业渠道经营在素质上的区别，服装企业的经销商培训应选择实战型的经销商讲师进行授课，一方面，可以通过亲身经历及经验进行实际的讲授，方便受训人员的理解与应用；另一方面，如果讲师能够将经验与理论进行结合，即不仅仅让受训人员知道“怎么做”，还让其知道“为什么要这样做”，那么受训人员所获取的应用及反馈能力会更加长久。

其实，这样的培训我也见识过，这种看起来气氛热烈的授课，讲课的场面时而吆喝，时而狂喊，什么相互对视、彼此拥抱、齐声高叫、拼命鼓励、不断加油倒搞得痴男信女傻乎乎的疯狂。

可仔细想想就不难发现，这样的经销商培训除了助长炒作、吹捧、忽悠等欺诈式的闹剧外，已经没有什么实质内容了，只是起了个娱乐大众的效果，也许可以让你在短时间内激情澎湃，对未来充满信心，可未来的路到底该怎么走，问题到底该怎么解决，还是一样没头绪、没办法。

显然，这种娱乐式的培训对经销商是没有丝毫作用的，培训是完全可以立刻解决企业面临的问题的，而不仅仅只是把大家聚在一起听一堂热闹非凡的娱乐盛宴。既然娱乐式的培训不行，那么就要转战到实战式经销商培训了。以上就是谭小芳对于经销商培训与经销商培训讲师的一些愚见，希望业界高人指正。