姓名: | 刘贤华 | |
领域: | 企业战略 市场营销 企业文化 品牌管理 商业模式 | |
地点: | 北京 崇文 | |
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军队营销-硒阿集团520观点: ---【特种智慧---情人策略】
【绿衣捧砚催题卷,红袖添香伴读书】,
【蓝裙若凡逸长发,黑布纳鞋拜天堂】。
一个企业、核心人物的安宁和动@乱是症候、
制度和管理是脉息,
道德法律和业绩利润是处方与治疗方法,
各项符合企业的人才则是药材,
只要处方开得符合于症候,
用药就不会出错,
企业的病得到治疗就快了!
在旧时中国,
大户人家一般都有娶小老婆的现象,
家里有大太太,还有小太太,
大太太是原配,
她会这样讲:“我很重要!
我上有老下有小,有我才有这个家”。
所以你会发现所有行业的第一名
都会谈自己对行业的贡献,
说自己很重要。
在牛奶行业,
蒙牛一定要喊“喝牛奶对身体有好处”;
饮料行业,
可口可乐一定要说可乐“有什么好处”。等等。
这就是“老大”在家一定要强调的地位。
那小太太,也就是情人,
她该怎么撬动老大的位置呢?
她不会说“我很重要”,
她会说:
“我只为你生,为你死,
为你一个人来到这个世界上,
我来的目的是让你快乐。
所以你回来不需要干活,
我会为你泡上一杯茶让你坐在窗户旁,
慢慢喝”。
“我让你快乐,我只为你来到这个世界”,
这就是我们讲的市场细分,
这个很厉害,
很少有男人在这种感动下不变心的。
作为进取型企业的突破,
有一种营销策略叫“情人策略”。
后起之秀的品牌一定要细分市场,
如果老大是为所有人来的,
那么老二一定要只为某一部分人。
可口可乐定位是经典的可乐,
他很重要,那么百事可乐怎么打天下呢?
百事做了那么多年仍然无法撼动老大的位置,
曾四次请求可口可乐兼并自己。
可口可乐拒绝了,
于是百事可乐把营销策略进行了调整细分,
称自己是“新一代的可乐”。
意思是它只为“新一代”这一小部分人活着。
“新一代”的意思是说:
你可口可乐是经典没错,
我不否定你,但是你老了。
所以我们发现所有百事可乐的
广告片永远是新一代的人群,
叫新新人类。
它充满的是快乐,
这就是百事可乐的情人策略,
非常有效的方法。
比如伊利永远在喊牛奶多么多么重要,
蒙牛却说:为中国人喝采。
它就是要感动人,感动中国人,
所以老二一定要感动人。
你不能说“我也很重要”,
因为已经有老大了嘛!
但你说“我能让你快乐”这很重要。
对一二线品牌来说,你德芙是很厉害,
你100多个亿,
但我们是“硒+阿胶+巧克力”。
我觉得“新一代的巧克力”
就是体面的不含热量的巧克力,
是为新一代、有素质的人准备的,
在办公室这样的环境下喝吃的不长胖的巧克力。
《中国第一盒/唯一一盒阿胶巧克力》
我们从消费者心智出发,
打出了“巧克力”的概念,
成就了中国唯一一盒阿胶巧克力
——硒阿红色心形经典!
左德芙丶右硒阿。
德芙爱---爱之永恒。
硒阿情---情留青春。
阿胶巧克力越吃越美丽。
《中国第一袋/唯一一袋阿胶养颜饼干》
饼干奥利奥,养颜硒阿胶
扭一扭、舔一舔、泡一泡、掰一掰、只有奥利奥
春美丽、夏养颜、秋补气、冬补血、饼干硒阿
比如阿胶行业,
阿胶块有东阿阿胶和福胶这二个鼻祖了,
阿胶糕有硒阿阿胶这个老大了,
我们就素手无策吗?
我们从消费者心智出发,
打出了“巧克力”的概念,
成就了中国唯一一盒阿胶巧克力
——硒阿红色心形经典!
比如饼干行业,
硒阿集团把阿胶做成饼干,
对外传播永远是养颜饼干,
就是为了构建在饼干这个品类中
的绝对竞争优势!
所以:
左德芙丶右硒阿。
德芙爱---爱之永恒。
硒阿情---情留青春。
阿胶巧克力越吃越美丽。
刘贤华方毓真观点:
【520让你更美更幸福】
军队营销-硒阿集团·健是仙茶乐疗疾中医连锁集团 |
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