姓名: | 刘贤华 | |
领域: | 企业战略 市场营销 企业文化 品牌管理 商业模式 | |
地点: | 北京 崇文 | |
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【特种智慧---还有什么】 军队营销-硒阿集团竞争力观点: ---《定位只是差异对手、核心竟争力才能成功》 【军队营销给任何企业营销战略咨询宗旨是: 不占则霸-占高度、霸角度! 要么做第一,要么做唯一】。 因为只有第一和唯一才能获得最大的收益, 和花最小的成本。 高手一出手就是第一, 而不是从第九到第八、到第七…… 最后干到第一, 除非前面人都让路给你, 那前面一定是陷阱。 那么,如何抉择第一和唯一呢? 取决于你的核心竞争力。
谈到企业的核心竞争力,
经常会有这样两种回答:
【第一种:面面俱到的乐观主义】
我们企业十几年历史了,中国驰名商标,
行业前十名,品质很好,成本较低,
还有发明专利,我们有300多人的团队,
其中30%都是老员工,还有,
我们企业资金运行良好,
我们从来不借银行的一分钱……
这些说的最多是企业的优势,
而不是企业的核心竞争力。
【第二种:面面俱到的悲观主义】
我们企业刚成立不到三年,一直不挣钱,
规模很小不到1000万,产品大同小异,
没什么技术,市场很乱,价格高低错落,
我们呢?坚持品质,但成本比别人高,
所以,我么好像没什么核心竞争力。
【那么,什么是企业的核心竞争力呢】?
核心竞争力是指在企业危难的时候,
支持你度过难关的力量,换句话说,
满头的头发掉到最后在风中飘曳的那一根。
说起企业核心竞争力,
常用的表达公式是:
至少我们还有……
比如说,至少我们还有钱!
像今天的加多宝—当年的王老吉,
完全是一个没有历史的新成立的饮品公司,
也敢冲进强手如云的饮料市场,
上市第一年就在央视投了1个亿广告,
卖了6个亿,至少亏1个亿吧?
可是不差钱;第二年接着投1个亿,
卖了10个亿,持平了;
第三年接着投2个亿,卖了20个亿,挣钱了。
不差钱,彻底颠覆了饮料行业一年1亿、
两年3亿,三年7亿的成长节奏。
很多人把当年王老吉的
成功归结为“怕上火,就喝王老吉”这句广告语,
这是定位,不是企业的核心竞争力!
至少我还有什么?
就是你的核心竞争力。
核心竞争力有许多种,
可以是钱也可以是爹,
可以是久远的历史或者显赫的家族,
也可以是天赐的资源,可以是高科技,
也可以是一门手艺,可以是一种美德……
每个企业、每个创业者、
每个人都可以360度搜索一下自己,
问一个问题,当遇到各种各样困难的时候,
至少你还有什么?
这就是你的核心竞争力!
核心竞争力可以是历史形成的先发力量,
也可以是敢为天下先的后发力量。
但是无论是先发还是后发,
都必须帮助我们实现第一和唯一。
刘贤华方毓真观点:
【你企业成功不仅要用定位来区别差异对手,
更要用核心竞争力去成功自己和市场】
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